Mistä SEO:n hinta riippuu ja miten vertailla kahta tarjousta

Hintakysymys tulee yleensä ensimmäisessä tai toisessa viestissä, ja vastaus „riippuu“ ei auta ketään. Puretaan siis auki, mistä se todella riippuu — ja miten kahta tarjousta voi verrata, kun luvut eroavat kaksinkertaisesti.

Miksi yhtä lukua ei ole

SEO ei ole tuote, jolla on paino ja mitta. Sama tavoite tarkoittaa eri työtä uudella verkkotunnuksella ja kymmenen vuotta toimineella sivustolla. Ensimmäisellä ei ole historiaa eikä linkkejä, mutta ei myöskään perintöä. Toisella voi olla hyvä ikä ja samaan aikaan kymmenen vuoden virheet purettavana: kaksoissivut, rikkinäiset uudelleenohjaukset, indeksin ulkopuolelle jääneet alasivut.

Siksi jokainen kunnollinen tarjous alkaa lähtötilanteen katsomisesta. Jos joku antaa hinnan avaamatta sivustoa ja kysymättä Search Consolen dataa, hän myy tehtävälistan, ei tulosta.

Neljä asiaa, jotka todella liikuttavat hintaa

1. Lähtötilanne. Aloitetaanko korjaamalla vai kasvattamalla. Halvin voitto on toisinaan yhden teknisen virheen korjaus, joka pitää puolet sivustosta indeksin ulkopuolella — se on päivien, ei kuukausien työ.
2. Kyselyjen kilpailu. Laaja kysely ja kapea ammattikysely eivät ole sama työ. Mitä vahvempia kymmenen kärjen sivut ovat, sitä enemmän tarvitaan sisältöä ja linkkejä, ja sitä kauemmin se kestää.
3. Kielten määrä. Jokainen kieli on oma sivukokonaisuutensa, omat hakusanansa, oma hreflanginsa. Kaksi kieltä ei ole kaksi kertaa kalliimpi, mutta selvästi kalliimpi kuin yksi.
4. Kuka kirjoittaa sisällön. Tämä on yleensä budjetin suurin yksittäinen rivi. Jos tekstit tulevat teiltä, hinta laskee huomattavasti — ja riski siitä, että projekti jää odottamaan sisältöä, kasvaa.

Viidentenä tulee linkkibudjetti, mutta se on oma rivinsä ja riippuu toimialasta: joillakin aloilla aihepiirin julkaisuja on paljon ja halvalla, toisilla ei käytännössä lainkaan.

Miten kaksi tarjousta saa rinnakkain

Lukua ei voi verrata lukuun, jos sisältö on eri. Kysykää molemmilta tarjoajilta samat neljä asiaa:

• Mikä on ensimmäisen kuukauden tuotos — raportti, tehtävälista järjestyksessä vai jo tehdyt muutokset?
• Kuka kirjoittaa tekstit ja kuinka paljon niitä tulee kuussa?
• Onko linkkibudjetti hinnassa vai erikseen?
• Mitä tarkalleen mitataan ja milloin tulee ensimmäinen raportti?

Jos yhdessä tarjouksessa sisältö on mukana ja toisessa ei, halvempi tarjous ei ole halvempi — se on vain pienempi.

Mitä halpa tarjous ei yleensä sisällä

Kolme asiaa, joiden puuttuminen selviää myöhemmin: tekninen työ sivuston kimpussa (joku on pantava muutokset sisään), sisällön kirjoittaminen ja mittaamisen asennus. Jos tarjous kattaa „hakusana-analyysin ja suositukset“, suositukset jäävät kehittäjänne pöydälle — ja hinta jota et nähnyt on hänen aikansa.

Toinen yleinen kohta on takuu. Tiettyä sijaintia Googlessa ei voi taata kukaan, joka ei ole töissä Googlella. Lupaus „kymmenen kärkeen kolmessa kuussa“ tarkoittaa käytännössä joko niin kapeaa kyselyä ettei kukaan etsi sitä, tai sitä ettei lupausta ole tarkoitus pitää.

Mistä on järkevää aloittaa

Jos hinta ratkaisee, halvin ensimmäinen askel on SEO-auditointi: sen jälkeen näkyy, tarvitseeko tapauksenne kuukausittaista työtä vai riittääkö yksi tekninen korjaus. Laajan työn tilaaminen ennen auditointia on sama kuin remontin budjetointi näkemättä asuntoa.

Jos lähtötilanne on jo tiedossa ja kysymys on laajuudesta, katsokaa mitä SEO-palveluun todella kuuluu — työn koostumus on avattu siellä. Tarkka luku on mahdollinen vasta kun laajuus on sovittu.