Hvad SEO koster, og hvordan man sammenligner to tilbud

Prisspørgsmålet kommer som regel i første eller anden mail, og svaret „det afhænger“ hjælper ingen. Så lad os pakke ud, hvad det faktisk afhænger af — og hvordan man sammenligner to tilbud, når tallene afviger med det dobbelte.

Hvorfor der ikke findes ét tal

SEO er ikke en vare med vægt og mål. Det samme mål betyder forskelligt arbejde på et nyt domæne og på et site, der har kørt i ti år. Det første har ingen historie og ingen links, men heller ingen arv. Det andet kan have god alder og samtidig ti års fejl, der skal pilles fra hinanden: dubletsider, brudte omdirigeringer, undersider uden for indekset.

Derfor begynder enhver ordentlig pris med at se på udgangspunktet. Giver nogen en pris uden at åbne sitet og uden at bede om data fra Search Console, sælger de en opgaveliste, ikke et resultat.

Fire ting, der reelt flytter prisen

1. Udgangspunktet. Starter vi med at reparere eller med at vokse. Den billigste sejr er somme tider at rette én teknisk fejl, der holder halvdelen af sitet ude af indekset — det er dages arbejde, ikke måneders.
2. Konkurrencen i søgningerne. En bred søgning og en snæver faglig søgning er ikke samme opgave. Jo stærkere siderne i top ti er, jo mere indhold og flere links skal der til, og jo længere tid tager det.
3. Antallet af sprog. Hvert sprog er sit eget sæt sider, sine egne søgeord, sit eget hreflang. To sprog er ikke dobbelt så dyrt, men betydeligt dyrere end ét.
4. Hvem der skriver indholdet. Det er normalt den største enkeltpost i budgettet. Kommer teksterne fra jer, falder prisen mærkbart — og risikoen for at projektet ender med at vente på indhold stiger.

Som det femte kommer budgettet til links, men det er en post for sig og afhænger af branchen: i nogle felter er der mange relevante medier og billigt, i andre næsten ingen.

Hvordan man får to tilbud til at stå side om side

Man kan ikke sammenligne et tal med et tal, når indholdet er forskelligt. Spørg begge leverandører om de samme fire ting:

• Hvad er output i den første måned — en rapport, en prioriteret liste eller ændringer, der allerede er lavet?
• Hvem skriver teksterne, og hvor meget kommer der om måneden?
• Er linkbudgettet inde i prisen eller for sig?
• Hvad måles der præcist, og hvornår kommer den første rapport?

Hvis det ene tilbud indeholder indhold og det andet ikke gør, er det billigste tilbud ikke billigere — det er bare mindre.

Hvad et billigt tilbud som regel udelader

Tre ting, hvis fravær viser sig senere: det tekniske arbejde på selve sitet (nogen skal lægge ændringerne ind), skrivning af indhold og opsætning af målinger. Dækker tilbuddet „søgeordsanalyse og anbefalinger“, lander anbefalingerne på jeres udviklers bord — og den pris, I ikke så, er hans tid.

Det andet hyppige sted er garantien. Ingen, der ikke arbejder hos Google, kan garantere en bestemt placering i Google. Et løfte om „top ti på tre måneder“ betyder i praksis enten en søgning, ingen søger på, eller et løfte, der ikke er tænkt holdt.

Et fornuftigt sted at starte

Hvis prisen er afgørende, er det billigste første skridt en SEO-analyse: derefter kan man se, om jeres tilfælde kræver månedligt arbejde, eller om én teknisk rettelse er nok. At bestille et stort forløb før analysen svarer til at budgettere en renovering uden at se lejligheden.

Er udgangspunktet allerede kendt, og handler spørgsmålet om omfang, så se hvad en SEO-ydelse faktisk indeholder — arbejdets sammensætning står der. Et præcist tal er først muligt, når omfanget er aftalt.